من الصعب انتقاء والانتقال إلى بلد جديد، ويزداد التحدي إذا لم تكن معتادًا على نمط البنوك في تلك البلدة الخاصة.
زيادة عدد المهاجرين إلى الولايات المتحدة - حوالي 50 مليون شخص من المهاجرين يعيشون في الولايات المتحدة الآن، وفقًا لمعهد الهجرة الذي يفكر في هذا المجال - تشكل فرصة للشركات الناشئة لتصميم خدمات مالية مخصصة لهذه السكان. شركات مثل Comun ، Maza ، Alza و Welcome Technologies ، على سبيل المثال، يساعدون المهاجرين اللاتينيين على فتح حسابات بنكية.
ماغنوس لارسون، نفسه مهاجر من السويد، واجه مشاكل مماثلة وأنشأ Majority في ميامي عام 2019 لمعالجتها. مقابل رسوم عضوية بقيمة 5.99 دولار شهريًا، يمكن للمهاجرين فتح حساب بنكي والحصول على بطاقة خصماً، وتحويلات الأموال الدولية بدون رسوم، واتصال دولي مخفض. هناك أيضًا ميزة دفع نقدي بين الأقران.
الحسابات لا تحتاج إلى رقم الضمان الاجتماعي أو وثائق أمريكية، فقط هوية صادرة عن الحكومة الدولية وإثبات إقامة في الولايات المتحدة. كما أنها لا تفرض رسومًا عند التجاوز للرصيد أو متطلبات الحد الأدنى للرصيد. بالإضافة إلى ذلك، يحصل المستخدمون على وصول إلى “برنامج المستشار” الخاص بـ Majority ، وهو شبكة من موظفي الدعم المدربين على مستوى الوطن، والذين هم أنفسهم مهاجرون.
“بالنسبة للعديد من العملاء، نحن العلاقة الرئيسية التي يمتلكونها عندما يتعلق الأمر بخدماتهم المالية، والخدمات للاتصال ببلادهم الأصلية،” قال لارسون لموقع TechCrunch. “يتعرض معظم المهاجرين للعديد من الرسوم المفترسة. عندما يتعلق الأمر بالخدمات المالية، وتحويلات الأموال وتحريك الأموال عبر الحدود، تدفع رسمًا ثابتًا، ولكننا نقوم بإزالة الرسوم الأخرى.”
لقد لاقت نهج Majority نجاحًا: خلال العام الماضي، نمت الشركة ثلاث مرات بينما ازداد عدد المستخدمين مضاعفًا. في إبريل، وصلت Majority إلى 40 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة و200 مليون دولار شهريًا في الودائع الجديدة، وقال لارسون. بلغت حجم العمليات الإجمالي خمس مرات بينما ازدادت تحويلات الأموال أربع مرات في عام 2023. تعد تحويلات الأموال هي الطريقة التي يرسل بها شخص في الولايات المتحدة المال إلى شخص ما عبر الحدود، مثل أفراد الأسرة في الوطن.
لقد تابعت TechCrunch رحلة النمو الخاصة بـ Majority منذ إغلاقه لجولة تمويل بقيمة 19 مليون دولار في عام 2021. ومنذ ذلك الحين، قامت الشركة بجمع 27 مليون دولار في جولة سلسلة A وعدة دفعات من تمويل سلسلة B، آخرها بقيمة 9.75 مليون دولار في عام 2023، والتي شملت دعمًا من المستثمرين الحاليين Valar Ventures و Heartcore Capital.
كل هذا النمو دفع لارسون إلى التفكير في تأمين تمويل إضافي للمساعدة في دفع المزيد من النمو. من بين 20 مليون دولار تم جمعها، 12.5 مليون دولار عبارة عن أسهم، جولة B أخرى. وقاد الجولة مؤسسو شركات التكنولوجيا المالية بما في ذلك Victor Jacobsson مؤسس Klarna ورائد الأعمال السويدي Hjalmar Winbladh. عاد Valar Ventures و Heartcore Capital ومستثمر آخر محترف هو Avid Ventures للمشاركة في الجولة، وشارك أيضًا مؤسسو Isettle Magnus Nilsson و Jacob de Geer.
الجزء الآخر من المال كانت 7.5 مليون دولار من التمويل الديون من بنك غير معروف. بشكل إجمالي، قد جمعت Majority 90 مليون دولار في تمويل الأسهم حتى الآن. كما رفض لارسون الكشف عن تقييم الشركة، لكنه قال إنه جولة متساوية.
بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة مؤخرًا بتعيين أبهي بابا ليكون رئيساً للمخاطر. سبق لبابا أن عمل كمدير لمخاطر الائتمان في بطاقة آبل. سيدعم جهود Majority القادمة للتوسع في المنتجات.
بالتمويل الجديد، ينوي لارسون مواصلة تطوير المنتجات، بما في ذلك مساعدة المستخدمين في إنشاء درجة ائتمان والحصول على وصول إلى منتجات الائتمان. كما تقوم الشركة ببناء منتجات للتكفل بالاحتياطي لإدارة المخاطر بشكل أفضل.
أيضًا، يعد التمويل الأخير الخطوة النهائية نحو تحقيق الربحية، وفقًا لارسون.
“هذا كان دائمًا الهدف، وقد يحدث في العام القادم،” قال. “نحن في مرحلة نعرف فيها عملائنا جيدًا، ونعرف أنهم يحبون منتجنا ونحن نعرف كيفية توسيع هذا السوق على نحو جيد جدًا. ما نقوم به هو جعل الناس يزدهرون وينجحون بشكل أفضل وأسرع. إنه شيء مطلوب، وفي المستقبل، نقوم بتقييم كيف يمكننا بناء هذا لـ 300 مليون شخص.”
